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【两青】新经济 ? 新金融系列沙龙:企业如何借助科技金融实现转型升级
来源: | 作者: | 时间:2018-05-03
 


近年来,大数据、云计算、人工智能、移动互联、区块链等新一代信息技术迅猛发展,让互联网金融行业迈入“FinTech”时代。与此同时,越来越多的非互联网金融企业也都在尝试通过金融科技这一创新的理念和手段拓展自己在金融服务方面的能力和业务版图,进而实现企业由传统业务向新兴业务的转型升级。


两青推出“新经济?新金融系列沙龙”第一期就将目光聚焦于帮助目标行业的企业探索借力金融科技提升企业发展的潜力及可能性。



本期活动与维金科技、百咖金创合作举办,维金科技联合创始人兼副总裁刘瑞雪、八爪鱼在线旅游创始人及CEO袁栋、大搜车副总裁刘昊做了精彩的案例分享。维金科技、八爪鱼在线旅游、大搜车三家公司都获得了蚂蚁金融的战略投资, 大搜车新晋2017全球独角兽企业,八爪鱼在线旅游也于近日宣布完成C轮6亿战略性融资,且听三家风头正劲的新零售、新金融、新经济的代表性创业企业做精彩分享。


4月26日下午,上海市浙江青年企业家协会副会长百咖(上海)管理咨询有限公司董事长何锦涛、德汇融资租赁有限公司总裁许方园、上海东朔实业集团有限公司总裁刘建东、上海美味金文投资控股有限公司董事长童卿,秘书长段寅燕,常务理事汇投控股集团有限公司副总裁丁伊央等“两青”委员、会员共80余人参加了本次活动。

主题分享

百咖(上海)管理咨询有限公司董事长何锦涛


何锦涛作为活动场地的东道主在开场致辞中表示,“对于拥有传统商业模式的企业而言,通常行业壁垒较高,也有很多惯性的东西,但目前很多技术已经具备了将其打破打通的能力。企业一旦被新金融赋能之后,不仅可以为商业模式、盈利模式提供很高的跃迁增长,同时也是其面临同行或跨界竞争时最有力的防守壁垒。”何锦涛还谈道:“百咖虽然是一个小机构,但是我们很聚焦,我们就聚焦在“TechFin”金融科技创业的领域,我们提供覆盖金融科技基本上创业全周期的各种服务从办公—注册公司—成立公司的各种需求,但更重要的是会针对其金融属性,来为其提供相关的行业资源对接,同时找到情投意合的投资人,或者一些大的金融机构。我们的工作内容其实就紧紧围绕着四个字“金融科技”。要做好金融科技的赋能,实际上核心离不开数据,更重要的是我们手上需要掌握真实的形成闭环的交易数据。”

维金科技联合创始人兼副总裁刘瑞雪



刘瑞雪以“新经济时代下的企业发展之道”主题演讲中发表,“每一个企业在发展过程当中一定是两手都要抓、两手都要硬,一方面是科技的力量,另一方面是金融的力量。科技可以帮助企业做好信息化,不仅是交易的信息化,还有物流的信息化。与此同时,在供应链上下游中的资金如果可以实现有效地周转,那么企业便能从中获取足够的利润,把交易量做大。通常,当信息流、物流、资金流三流合一后,企业的运营效率会变得非常高,此时如果再加上一些金融的杠杆,那么企业的规模和效益也会大幅提升,对企业来说就是商业模式的升级。” 

八爪鱼在线旅游创始人及CEO袁栋



袁栋认为:

1.创业最重要的第一步是:找准行业。其中的关键是看这个行业未来是否足够支撑我们的梦想,以及这个行业现在的规模跟未来的规模有没有成长性。同时还要看整个产业链是否足够长,只有产业链长了创业者才能在里面找到自己的定位。

2.对自我的角色定位。即你在行业当中想要处于怎样的位置。八爪鱼给自己的最终定位是做旅游B2B行业中多平台融合的超级平台,是旅游产品的供给平台、票务供给的聚合平台、金融服务的聚合平台、分销渠道的聚合平台、目的地的聚合平台,是多种平台全部加载到一起的超级平台。这其中平台用户的粘性和忠诚度是非常关键的,最好的方式是帮助其获客或降低采购成本。

3.树立行业壁垒,比如规模。就规模而言,八爪鱼目前已经做到了行业第一,之后更希望能做到行业的唯一。金融可以作为主要壁垒,因为其2B的业务模式涉及到账期、贷款、结账期等,本身就自带金融属性。

4.找到好的合作伙伴。八爪鱼想要通过构建供应链金融系统、消费金融等树立金融壁垒,前提是需要做好底层构架,即清结算系统。只有首先搭建一套完善的账户及支付清结算系统,使其能够对整个业务链中产生的交易资金更加精细化、专业化、高效化的管理。


大搜车副总裁刘昊



刘昊则主要从产品创新的角度展现了大搜车作为新晋独角兽企业在新经济新金融时代下的发展历程。首先对于新经济新金融这一概念,刘总发表了自己的见解。刘总认为,所谓的“新”主要体现在生产要素发生了变化,具体包括互联网、移动终端、大数据、云计算、物联网和区块链等新兴技术。而新经济新金融的发展特征则主要表现为行业场景化、长尾普惠化、平台共享化以及账户线上化。以大搜车的创新金融产品“弹个车”为例,作为汽车金融及零售行业的新物种,让消费者在全款和分期购车之外,有了第三种购车选择:一成首付,先用后买,享有一年用车体验,到期后有退车、按揭、全款、续租等多项选择。该产品从设计开发到投入市场,基本涉及了汽车流通的全生命周期,涉及资金筹措、车源采购、仓储物流、销售服务、退车处理、客户流量、数据风控、残值预估和车辆管理等一系列业务能力。作为合作伙伴,维金主要在账户线上化方面为大搜车“弹个车”产品提供了技术支持,通过搭建底层账户及支付清结算系统帮助其实现了交易流水的透明化和资产的可视化。刘总认为,在新经济新金融时代下,未来的用户之争实际上就是账户之争,所以账户体系的建设对于业务发展而言是至关重要的。


圆桌问答


最后的圆桌问答环节中,三位分享嘉宾就现场各位企业家的提问给出了更具针对性的解答。以下是部分问答内容整理:

嘉宾提问1:在企业转型或发展过程中,最难的部分是什么?

袁栋:一方面是对自身的定位和选择,对于八爪鱼而言我们的难点在于到底做供应商还是做平台?我们最终选择了做平台,并且一直坚持这样做下去;另一方面是对产业链中每个环节的关注和理解,虽然我们是做2B的,但是同时也需要考虑到2C用户的体验,这样才能更好地为我们平台上的B端用户所服务。


刘昊:做新经济或新金融时,很多路是没有前人走过的,在没有前人走过的基础上,你在开路,你开路的过程当中到底方向在哪是不知道的,此时作为牵头的人必须非常清楚,需要敏锐地感觉方向在哪,一旦发现方向错了,就要带着团队往另外一个方向做尝试,会存在这样的过程,在这个过程中你会遇到各种阻碍,需要努力去克服。


嘉宾提问2:我们目前在打造一个社区与养老院的生态平台,请问我们在做整个社群平台的时候,应该注意和考虑哪些方面的影响因素?

刘瑞雪:最重要的是深入理解自己的行业,找到平台用户的痛点。比如我分享的货车帮案例,最开始它做的时候想法很简单,就是要做货车司机需要的所有的生活服务,包括出行、住宿、加油等等,但是最后还是要在运营过程当中发觉哪个是增长最快的,那就说明你切入了痛点。你只有小步快跑实验了以后才能找到这一痛点,这也是为什么一开始要有很好的工具去做这个实验。

嘉宾提问3:对于to B的行业来说,是否会经历大规模烧钱的阶段,然后才能收购用户和产生财务上的收入和利润。如果存在这样的一个阶段,大概要经历多久?

袁栋:其实每个行业的发展都存在竞争,其实我们可以把它成三个阶段,一个是初创期,一个是成长七,一个是成熟期。很多企业几乎在初创期就会爆掉,然后有很多企业可以走到成长期。说句实话,没有钱是办不到的事,烧钱这个过程是必须要经过的,但是不要去花冤枉钱。具体到时间我觉得是不能确定的,我只能说烧到搞定为止。

嘉宾提问4:作为一家初创型科技企业,如果面临融资的需求,应该什么时候去融资,通过何种渠道寻找合适的资方?

袁栋:说到融资,个人觉得很多时候不是说时机合不合适。我觉得不要去考虑融资的时间。如果有机会的话,现在是面临两条路,第一条路就是紧衣缩食,再撑一撑,撑到整个行业趋势再好一点再融资。如果企业已经有过天使融资或者A轮,它实际上有基础。已经有基础的话,我觉得是基于公司的类型,因为现在在转型互联网途中,总体来说还要需要投入资金的,尤其是在研发这一方面。 说到资方,个人认为没有合不合适的,只要肯投钱都是合适的。但是要如何才能拿到融资,CEO是企业的首要核心竞争,如何通过简易生动的语言让有投资意愿的金主明白你在做什么,你的产品或者企业有没有好的发展前景是重点。



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